ウェビナー台本の作り方｜オープニング・本編・クロージング例文付き
ウェビナー当日が近いのに、司会の言い回し、開始前アナウンス、講師紹介、Q&A、最後の個別相談案内が決まっていない。そんな状態で本番を迎えると、配信はできても参加者の集中が切れ、商談につながりにくくなります。
ウェビナー台本は、登壇者が丸暗記するためのものではありません。参加者の不安を減らし、時間通りに進め、最後に次の行動へ自然に誘導するための運営設計書です。この記事では、BtoBウェビナーで使える台本の作り方と、実際に使えるセリフ例を紹介します。
AiWiLLは年間100本超のイベント・セミナー支援、累計参加者10,000名以上、顧客満足度94.9%の現場知見をもとに、ウェビナーの企画、台本、当日運営、開催後フォローまで一体で支援しています。
2016年よりB2Bイベントマーケティングに特化したキャリアをスタート。日本テレビ・Bitget等での実務を経て、2023年にSHIFT AI創業に参画しコミュニティ・スクール責任者として2年で3万人規模へのグロースを主導。2026年にAiWiLL株式会社を創業。年間100本超・累計参加者10,000人超のイベントを手掛け、「一度のイベントを半永久的なビジネス資産に変える」マーケティング設計を専門とする。SNS総フォロワー1万人超。(X,Instagram,TikTok - 2026年4月現在)
実力があるのに、競合に選ばれ続けている。 その差は、イベントの「設計」にあります。
集客・当日・二次活用・フォローまで、社長がイベントで権威性と売上を作るための全手順を一冊に凝縮しました。
結論：ウェビナー台本は進行、参加者体験、CTAまで書く
良いウェビナー台本には、話す順番だけでなく、参加者への案内、時間管理、Q&Aの拾い方、トラブル時の対応、最後のCTAまで入っています。特にBtoBでは、最後に「詳しくはお問い合わせください」で終わると弱く、参加者が次に何をすればよいかまで明確に伝える必要があります。
台本を作るときは、司会台本、登壇者メモ、運営メモを分けると安定します。司会は秒単位で進行し、登壇者は要点を見ながら話し、運営担当はチャット、録画、質問、トラブル対応を見ます。
ウェビナー台本の基本テンプレート
| 時間 | パート | 台本に入れること |
|---|---|---|
| 開始5分前 | 待機案内 | 音声、画面、録画、チャット、開始時刻の案内 |
| 0〜3分 | オープニング | 挨拶、登壇者紹介、対象者、今日得られること |
| 3〜8分 | 課題提起 | 参加者が抱える悩み、よくある失敗、今日の結論 |
| 8〜30分 | 本編 | ノウハウ、手順、事例、チェックリスト |
| 30〜38分 | 実践パート | 比較、診断、ワーク、具体例 |
| 38〜43分 | CTA | 個別相談、資料DL、次回案内、申込方法 |
| 43〜50分 | Q&A | 質問回答、補足、終了案内 |
オープニング台本の例文
オープニングでは、長い会社紹介よりも「このウェビナーは自分向けだ」と感じてもらうことが重要です。
例文
本日はご参加いただきありがとうございます。これから約45分で、〇〇に悩む企業が、△△を進めるために最初に整理すべきポイントをお伝えします。今日の内容は、すでに〇〇に取り組んでいる方にも、これから始める方にも使えるよう、実務の順番に沿ってお話しします。最後に個別相談のご案内もありますので、必要な方はぜひご活用ください。
開始前アナウンスの例文
開始前アナウンスは、参加者の不安を消す役割があります。音声が聞こえているか、資料は見えるか、質問はどこでするかを先に伝えます。
例文
まもなく開始いたします。本日はZoom Webinarでの開催です。音声が聞こえない場合は、画面左下のオーディオ設定をご確認ください。ご質問はQ&Aまたはチャットからお送りください。終了後にアンケートと関連資料のご案内をお送りします。
講師紹介の例文
講師紹介は肩書きを並べるだけではなく、なぜこの人が今日のテーマを話すのかを伝えます。
例文
本日の講師は、〇〇領域で△△社以上を支援してきた□□です。特に、〇〇の現場で起きやすい課題を、実務に落とし込む支援を行っています。本日は、理論だけでなく、実際に現場で使える判断基準を中心にお話しします。
本編台本の作り方
本編はすべてのセリフを書く必要はありません。むしろ、登壇者が読み上げるだけになると熱量が落ちます。見出し、要点、事例、時間配分、次のスライドへのつなぎを台本に入れるのがおすすめです。
| 項目 | 書く内容 | 例 |
|---|---|---|
| 見出し | 今話すテーマ | よくある失敗1：テーマが広すぎる |
| 要点 | 必ず伝える結論 | 対象者を絞るほど申込理由が強くなる |
| 事例 | 具体的な場面 | 経営者向けと現場担当者向けではタイトルを変える |
| 問いかけ | 参加者に考えてほしいこと | 自社の既存リストに一番多い悩みは何か |
| つなぎ | 次のパートへの橋渡し | では次に、テーマを申込ページへ落とし込む方法を見ます |
Q&A台本の例文
Q&Aは沈黙が起きやすいパートです。質問が来なかった場合に備え、事前によくある質問を3〜5個用意しておきます。
例文
ここから質疑応答に入ります。Q&A欄またはチャットにご質問をお送りください。先に、よくいただく質問を1つ取り上げます。「初めてウェビナーを実施する場合、何週間前から準備すべきですか？」という質問です。
クロージング台本の例文
クロージングでは、参加者が次に取る行動をはっきり伝えます。無料相談、資料請求、診断、次回ウェビナーなど、1つの行動に絞ると迷いが減ります。
例文
本日の内容を自社のウェビナー企画に落とし込みたい方は、終了後に表示されるフォームから個別相談をお申し込みください。テーマ設計、申込ページ、集客メール、当日運営、開催後フォローまで、現在の状況に合わせて整理します。
ウェビナー台本でよくある失敗
- 冒頭の会社紹介が長く、本題に入る前に離脱される
- 司会と登壇者の役割が曖昧で、沈黙や重複説明が起きる
- Q&Aが出なかったときの代替質問を用意していない
- 終了後の個別相談案内が抽象的で、参加者が行動できない
- 開催後メールの文面を本番後に慌てて作る
台本作成と運営を外注すべきケース
台本は内製できますが、初回開催や重要な商談獲得ウェビナーでは外注する価値があります。特に、登壇者が本編に集中したい場合、司会進行、Zoom設定、チャット対応、録画管理、開催後フォローは外部が担う方が安定します。
| 状況 | 外注した方がよい理由 |
|---|---|
| 初めてウェビナーを開催する | 設定、進行、フォローの抜け漏れが起きやすい |
| 登壇者が経営者や営業責任者 | 登壇に集中してもらう必要がある |
| 個別相談や商談につなげたい | CTAとフォロー文面の設計が重要 |
| 社内担当者の工数が足りない | 準備、当日、終了後対応まで一気通貫で任せられる |
WiLLWEBINARで支援できること
AiWiLLのWiLLWEBINARは、ウェビナーを打ち手として増やしたい会社の外部実行部隊です。1本15万円で、企画、LP/申込ページ原稿、集客メール、SNS告知、Zoom配信準備、当日運営、開催後フォロー、簡易レポートまで支援します。
台本だけでなく、申込前の訴求、当日の進行、終了後の商談導線までまとめて設計できるため、担当者は商材資料の提供、内容確認、登壇に集中できます。
| 支援範囲 | 内容 |
|---|---|
| 台本骨子 | オープニング、本編構成、Q&A、クロージングを整理 |
| 当日進行 | 司会進行、チャット/Q&A対応、録画管理 |
| 集客文面 | 告知メール、リマインドメール、SNS告知文 |
| フォロー | お礼メール、録画案内、個別相談CTA、簡易レポート |
よくある質問
ウェビナー台本はどの程度細かく作るべきですか？
司会パート、開始前案内、Q&A、クロージング、CTAはセリフに近い粒度まで作るのがおすすめです。本編は登壇者が自然に話せるよう、見出しと要点で整理します。
司会と登壇者は分けるべきですか？
可能なら分けるべきです。登壇者は本編に集中し、司会が時間管理、質問管理、参加者案内、終了後の導線を担当すると安定します。
Q&Aが出ない場合はどうすればよいですか？
事前によくある質問を3〜5個用意し、司会から「よくいただく質問です」として取り上げます。沈黙を防ぎ、参加者の不安も解消できます。
台本だけ外注できますか？
可能です。ただし、台本は企画、申込ページ、当日運営、開催後フォローとつながっているため、全体導線と合わせて設計する方が成果につながりやすくなります。
WiLLWEBINARでは当日運営も依頼できますか？
はい。Zoom設定、リハーサル、司会進行、チャット/Q&A対応、録画管理、開催後フォローまで対応できます。
まとめ：ウェビナー台本は商談化まで見据えて作る
ウェビナー台本は、当日の進行をなめらかにするだけでなく、参加者の不安を消し、最後に次の行動へ進んでもらうための設計書です。開始前アナウンス、オープニング、本編、Q&A、クロージング、開催後フォローまでを一体で作りましょう。
社内に人・時間・ノウハウが足りない場合は、まず1本だけ外部に任せて型を作るのが現実的です。AiWiLLのWiLLWEBINARでは、1本15万円でウェビナー企画、台本、当日運営、開催後フォローまで支援できます。
