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士業・コンサルタントの集客には、他の業種にない構造的な難しさがあります。商品が「あなた自身の専門性と信頼」であるため、広告で売り込むほど価値が下がって見える。紹介だけに頼れば、紹介元の波で売上が上下する。この構造の中で、ウェビナーは数少...

申込100名、当日参加35名。BtoBウェビナーでは珍しくない数字ですが、この65名の離脱は「仕方ないもの」ではありません。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた経験では、参加率は運やテーマだけで決まるのではなく、申込から開催当...

ウェビナーを開催して、参加者リストが手元に残った。問題はここからです。全員に同じ営業メールを送れば「参加したら営業された」と嫌われ、何もしなければリストはただのExcelファイルとして死蔵されます。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画...

「ウェビナーの成果を報告して」と言われて、申込数と参加者数だけを並べた報告書を作っていないでしょうか。その2つの数字は、ウェビナーの成否について実はほとんど何も語りません。申込100名でも商談ゼロなら投資は回収できず、申込20名でも商談5件なら...

研修会社・講師業ほど、ウェビナーと相性のいいビジネスはありません。商品が「教える力」そのものだからです。60分のウェビナーは、見込み顧客にとって研修の体験版であり、講師の実力を直接確かめられる場になります。ところが実際には、「開催しても人...

「ウェビナーくらい社内でできるでしょ」——この一言で内製が決まり、3ヶ月後に担当者が疲弊しているケースを、AiWiLLは累計112件のウェビナー・イベント企画支援の中で数えきれないほど見てきました。逆に、社内で十分回せる体制があるのに全部外注して、...

ウェビナーの参加者は、つまらなくなった瞬間に黙って消えます。会場のセミナーなら途中退席には勇気が要りますが、オンラインの離脱はワンクリック。しかも裏では別の仕事ができてしまいます。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた...

経営者向けセミナーの集客は、担当者向けセミナーと同じやり方では失敗します。広告を増やしても、リマインドを丁寧にしても、申込が伸びない——AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援する中で、経営者集客に苦戦する会社に共通していたのは、...

共催ウェビナーは、自社だけでは届かない見込み顧客に一度でリーチできる、BtoBで最も費用対効果の高い集客手法のひとつです。ところが実際にやってみると、「相手のリストからの申込が想定より少ない」「獲得したリードをどちらがどう追うか曖昧なまま終...

オンラインセミナーの外注を任された担当者がまず知りたいのは、「結局、何をどの順番で進めればいいのか」です。外注先の比較記事や費用相場の記事は世の中にありますが、社内の意思決定から開催後の振り返りまでの段取り全体を示したものは多くありませ...