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ウェビナーの録画配信を始めようとすると、意外なほど細かい実務でつまずきます。録画ボタンを押すだけと思いきや、「話者の顔と資料、どちらをどう映すか」「冒頭の待機時間はどう切るか」「どのツールで限定公開するか」「画質と容量のバランスは」——準...

「ウェビナーをやってみたが、効果がなかった」——この結論を出す前に、確認してほしいことがあります。失敗したのはウェビナーという手法なのか、それとも設計のどこか1箇所なのか。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた経験では、...

共催ウェビナーは、決めることが単独開催の2倍あります。意思決定者が2社にいるからです。テーマ・集客・運営・リードの扱い——どれも「あとで決めましょう」と先送りした項目が、開催直前の混乱と開催後の不満に変わります。逆に言えば、共催の成功は段取...

SaaS企業ほどウェビナーを「リード獲得の一手段」として狭く使っているのは、もったいない話です。サブスクリプションというビジネスモデルでは、新規獲得・商談化・オンボーディング・解約防止・アップセルのすべてが売上を決めます。そしてウェビナーは...

ウェビナー当日の運営は、本番が始まってから考えることがゼロの状態が理想です。誰が開場のボタンを押し、誰が遅刻者に対応し、トラブルが起きたら誰が判断するのか——これらが決まっていないと、登壇者が配信操作に追われ、司会が問い合わせ対応に消え、...

同じ内容のウェビナーでも、タイトルを変えるだけで申込数は数倍変わります。これは誇張ではありません。告知メールでもSNSでも、見込み顧客が読むのはまずタイトルだけ。タイトルで「自分に関係ある」と思われなければ、どれだけ作り込んだ本編も申込ペー...

リマインドメールの文面に悩んで、毎回「開催が近づいてまいりました」から始まる同じようなメールを送っていないでしょうか。リマインドはウェビナー参加率を左右する最大の打ち手であり、BtoBウェビナーの参加率（申込の40〜60%が一般的水準）は、この数...

「ウェビナーは開催できる。でも人が集まらない」——この悩みで「集客代行」を検索すると、まったく性質の異なるサービスが同じ言葉で出てきます。広告運用で母数を買う会社、メディアの集客枠を売る会社、告知文やLPの導線を設計する会社。どれも「集客代...

ウェビナーのアンケートには、2種類あります。「満足度を聞いて終わるアンケート」と「商談を生むアンケート」です。設問数も回収方法もほとんど同じなのに、開催後の成果はまったく違います。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた...

「ご質問のある方はどうぞ」——この一言のあと、画面が沈黙する。ウェビナー運営で最も気まずく、そして最ももったいない瞬間です。質疑応答はウェビナーの中で唯一、参加者の生の関心と検討状況が見える時間であり、商談化のシグナルが最も濃く出る場所で...