ウェビナーのテーマ決めで会議が止まる会社には、共通点があります。「自社の何を話すか」から考えていることです。AiWiLLが累計112件のウェビナー・イベント企画を支援してきた中で、申込が集まるテーマは例外なく「顧客のどの悩みに答えるか」から逆算されていました。支援案件の平均申込率52%（業界平均10〜15%）の差は、配信品質ではなくテーマ設計の段階でほぼ決まっています。
本記事では、まずテーマの決め方を3ステップで整理し、そのあとBtoBウェビナーのテーマを10カテゴリ×10例＝100例掲載します。「〇〇」の部分に自社の商材・業界を当てはめれば、そのまま企画会議のたたき台になります。最後に、決めたテーマが集客できるかを出す前に判定するチェックリストも付けました。
2016年よりB2Bイベントマーケティングに特化したキャリアをスタート。日本テレビ・Bitget等での実務を経て、2023年にSHIFT AI創業に参画しコミュニティ・スクール責任者として2年で3万人規模へのグロースを主導。2026年にAiWiLL株式会社を創業。年間100本超・累計参加者10,000人超のイベントを手掛け、「一度のイベントを半永久的なビジネス資産に変える」マーケティング設計を専門とする。SNS総フォロワー1万人超。(X,Instagram,TikTok - 2026年4月現在)
実力があるのに、競合に選ばれ続けている。 その差は、イベントの「設計」にあります。
集客・当日・二次活用・フォローまで、社長がイベントで権威性と売上を作るための全手順を一冊に凝縮しました。
まず結論：テーマは「顧客の悩み×自社が語れる証拠」の交点で決める
ウェビナーテーマの決め方は、次の3ステップに集約されます。
| ステップ | やること | 問いかけ |
|---|---|---|
| ① 悩みの収集 | 営業が商談で繰り返し聞かれる質問、問い合わせ内容、検索キーワードを書き出す | 顧客は何に困って検索しているか |
| ② 証拠の棚卸し | 自社が「一次情報で」語れるもの（事例・データ・失敗経験・ノウハウ）を書き出す | 競合が言えなくて、自社が言えることは何か |
| ③ 交点で絞る | ①と②が重なるテーマに絞り、ターゲットを一人の人物まで具体化する | 誰が、上司に何と説明して参加するか |
判定基準はシンプルです。そのテーマを見た見込み顧客が「上司への参加理由を一行で言えるか」。「勉強になりそう」では稟議は通りません。「うちの〇〇の課題の解決策が聞けるから」と言えるテーマが、申し込まれるテーマです。テーマが決まった後の企画書への落とし込みはウェビナー企画書テンプレートを使ってください。
BtoBウェビナーテーマ100例｜10カテゴリ×10例
「〇〇」に自社の商材・業界・顧客の課題を入れて使ってください。カテゴリ名の横に、そのカテゴリが効く場面を書いています。
① 課題解決・How to型｜検索ニーズに直結、初開催に最適
- 1. 〇〇のコストを削減する5つの方法と優先順位の付け方
- 2. 〇〇業務の属人化を解消する仕組みづくり入門
- 3. はじめての〇〇導入｜失敗しない進め方と社内説得の手順
- 4. 〇〇のミスを減らす業務フロー設計の実務
- 5. 少人数チームで〇〇を回すための優先順位と外注判断
- 6. 〇〇の生産性を上げるツール選定と定着のコツ
- 7. 中小企業のための〇〇対策｜予算をかけずに始める方法
- 8. 〇〇のリードタイムを半分にする工程の見直し方
- 9. 担当者1人でもできる〇〇の始め方
- 10. 〇〇の内製と外注、どちらが得か｜判断基準と試算方法
② 失敗事例・アンチパターン型｜当事者意識を引き出す
- 11. 〇〇導入でよくある失敗7選と回避策
- 12. なぜ〇〇プロジェクトは頓挫するのか｜つまずく3つの場面
- 13. 〇〇で成果が出ない会社に共通する社内体制の問題
- 14. やってはいけない〇〇の進め方｜現場で見てきたNG集
- 15. 〇〇ツールが使われなくなる理由と定着の分かれ目
- 16. 〇〇の外注で後悔するパターンと契約前のチェックポイント
- 17. 初年度に挫折する〇〇施策、続く〇〇施策の違い
- 18. 〇〇のKPI設定でよくある間違いと直し方
- 19. 担当者が変わると止まる〇〇運用、止まらない運用
- 20. 〇〇の予算が削られる会社・増える会社の報告の差
③ 事例・実践報告型｜検討後期の見込み客を動かす
- 21. 〇〇社はどうやって△△を実現したか｜取り組みの全記録
- 22. 導入企業3社に学ぶ〇〇活用の成功パターン
- 23. 〇〇導入1年後のリアル｜成果と想定外だったこと
- 24. 現場担当者が語る〇〇運用の工夫と苦労
- 25. 〇〇業界での△△導入事例｜規模別の進め方の違い
- 26. 失敗からの立て直し事例｜〇〇プロジェクト再起動の記録
- 27. 数字で見る〇〇導入の効果｜ビフォーアフター公開
- 28. 〇〇の社内浸透に成功した会社がやった3つのこと
- 29. 経営層を説得できた〇〇の提案資料、その中身
- 30. 〇〇導入企業との対談｜決め手と選定プロセスを聞く
④ トレンド・制度変更型｜「今聞く理由」を作れる
- 31. 2026年の〇〇はどう変わるか｜押さえるべき3つの動き
- 32. 〇〇の法改正対応｜自社で確認すべきことと準備スケジュール
- 33. 生成AIで変わる〇〇業務｜今から備える実務ポイント
- 34. 〇〇市場の最新動向と、中小企業が取るべき打ち手
- 35. 競合他社はもう始めている〇〇対応の現在地
- 36. 〇〇の補助制度・支援策の最新情報と申請の注意点
- 37. 業界調査から読む〇〇の今後3年｜データで見る変化
- 38. 〇〇の新基準にどう対応するか｜実務者向け解説
- 39. いま〇〇を始めるべきか、待つべきか｜判断材料の整理
- 40. 海外で進む〇〇の潮流と日本企業への影響
⑤ 比較・選定型｜検討中の顧客を自社の土俵に乗せる
- 41. 〇〇ツール主要5種の比較｜自社に合う選び方
- 42. 〇〇の外注先の選び方｜見積もり比較で見るべき7項目
- 43. 〇〇のプラン選定で失敗しないための要件整理術
- 44. 安い〇〇と高い〇〇、何が違うのか｜価格差の中身
- 45. 〇〇を乗り換えるべきタイミングと移行の注意点
- 46. 自社開発・パッケージ・外注｜〇〇の3つの選択肢の比較
- 47. 〇〇選定の社内稟議を通す比較資料の作り方
- 48. 大手向け・中小向け〇〇サービスの違いと見極め方
- 49. 〇〇の無料版と有料版、どこで線を引くべきか
- 50. RFP（提案依頼書）の書き方｜〇〇発注で失敗しないために
⑥ データ・調査公開型｜一次情報で引用・拡散されやすい
- 51. 〇〇担当者100人調査｜現場の課題トップ5を公開
- 52. 自社データで見る〇〇の成功要因｜△△件の分析結果
- 53. 〇〇の費用相場調査｜見積もりデータから見る実態
- 54. 〇〇のKPIベンチマーク公開｜業界平均と上位企業の差
- 55. アンケートで判明した〇〇導入の意外なつまずきポイント
- 56. 〇〇施策の効果測定データ大公開｜何が効いて何が効かないか
- 57. 顧客インタビュー10社から見えた〇〇選定の本音
- 58. 〇〇業界の給与・体制・ツール実態調査
- 59. 成約した商談・失注した商談の〇〇データ比較
- 60. 1年間の〇〇運用ログを全公開｜数字で振り返る改善の軌跡
⑦ 実演・デモ・ワークショップ型｜「見れば分かる」を武器にする
- 61. 【実演】〇〇を30分で作るライブデモ
- 62. 画面を見ながら学ぶ〇〇ツールの実践操作
- 63. その場で診断｜あなたの会社の〇〇チェック
- 64. 持ち帰れるテンプレート付き〇〇作成ワークショップ
- 65. プロが添削｜参加者の〇〇を公開レビュー
- 66. 【ライブ】〇〇の見積もりを実際に作ってみる
- 67. 失敗例を再現して学ぶ〇〇のトラブル対処
- 68. 1時間で完成させる〇〇計画書｜手を動かす実践会
- 69. ツールなしでもできる〇〇改善の実演
- 70. ビフォーアフターで見せる〇〇改善のライブ解説
⑧ 対談・パネル・ゲスト型｜集客力と権威性を借りる
- 71. 〇〇の専門家×現場責任者対談｜理想と現実のすり合わせ
- 72. 導入企業をゲストに聞く〇〇のリアル
- 73. 業界キーパーソンと考える〇〇の未来
- 74. 競合じゃないから話せる｜同業他社パネルディスカッション
- 75. 士業×実務家で解説する〇〇の法務・実務
- 76. 失敗経験者に聞く｜〇〇でやり直せるならどうするか
- 77. 経営者×現場担当者｜〇〇投資の判断はどう分かれるか
- 78. パートナー企業と共催｜〇〇×△△の掛け算で何ができるか
- 79. 著者に聞く｜書籍『〇〇』の実践ポイント
- 80. 公開Q&A｜〇〇の疑問になんでも答える60分
⑨ 業種・規模特化型｜絞るほど刺さる
- 81. 製造業のための〇〇入門｜現場が動く進め方
- 82. 士業事務所の〇〇活用｜少人数で成果を出す方法
- 83. 従業員50名以下の会社の〇〇戦略
- 84. 地方企業だからできる〇〇の戦い方
- 85. 建設業界の〇〇対応｜業界特有の課題と解決策
- 86. 医療・介護分野における〇〇の進め方と注意点
- 87. BtoB製造業の〇〇マーケティング実践法
- 88. 多店舗ビジネスの〇〇管理｜本部と現場の役割分担
- 89. 老舗企業の〇〇改革｜変えるものと守るもの
- 90. スタートアップが最初に整えるべき〇〇の優先順位
⑩ 既存顧客・コミュニティ型｜解約防止とアップセルに効く
- 91. 〇〇ユーザー限定｜活用度を一段上げる応用テクニック
- 92. 新機能・新サービスの使いどころ解説会
- 93. ユーザー事例共有会｜他社の使い方から学ぶ
- 94. 〇〇の年間振り返りと来期に向けた活用計画づくり
- 95. サポートに多い質問トップ10を一気に解説
- 96. ユーザー同士の情報交換会｜テーマ別ラウンドテーブル
- 97. 〇〇活用診断｜自社の使いこなし度をチェックする会
- 98. 導入半年の壁を越える｜定着フェーズの進め方
- 99. パワーユーザーに聞く〇〇の裏ワザと運用の工夫
- 100. 次期アップデート先行紹介と要望ヒアリング会
出す前に判定する：テーマの集客力チェックリスト8項目
- □ 1. ターゲットが一人の人物として想像できるか（役職・状況・悩み）
- □ 2. その人が「上司への参加理由」を一行で言えるか
- □ 3. タイトルに顧客の悩みの言葉が入っているか（自社サービス名起点になっていないか）
- □ 4. 競合の類似ウェビナーと並んだとき、選ばれる差分（一次情報・実演・ゲスト等）があるか
- □ 5. 60分で扱える範囲に絞れているか（広すぎるテーマは満足度を下げる）
- □ 6. 参加後の次の一歩（個別相談・資料・診断）と自然につながるテーマか
- □ 7. 自社が一次情報・実体験で語れるか（借り物の一般論になっていないか）
- □ 8. 開催時期に「今聞く理由」があるか（季節・制度・トレンド）
4つ以上「いいえ」が付いたテーマは、出しても申込が伸びません。①悩みの収集に戻ってください。タイトルへの磨き込みと集客導線の設計はウェビナー企画の作り方とBtoBウェビナー集客の設計方法で詳しく解説しています。
テーマ設計からAiWiLLに相談できます
WiLLWEBINARは、60分ウェビナー1本15万円（税別）で、企画・告知・当日運営・開催後フォロー・簡易レポートまでを一気通貫で支援するAiWiLLのウェビナー運用代行サービスです。テーマ設計は支援の起点であり、初回相談では「自社の何を話すか」ではなく「顧客のどの悩みに答えるか」の整理から始めます。
累計企画数112件、累計参加人数10,551名、顧客満足度94.9%、平均申込率52%。この申込率は、112回のテーマ設計の試行錯誤の蓄積です。この100例から候補を2〜3個選んだ状態でご相談いただければ、ターゲットの絞り込みとタイトル案まで一緒に仕上げます。
よくある質問
ウェビナーのテーマはどう決めればよいですか？
顧客の悩み（商談で聞かれる質問・検索キーワード）と、自社が一次情報で語れる証拠（事例・データ・失敗経験）の交点で決めます。「自社の何を話すか」起点で決めると、誰にも刺さらない総花的なテーマになります。
集客しやすいテーマの共通点は何ですか？
ターゲットが絞られていること、タイトルに悩みの言葉が入っていること、「今聞く理由」があることの3つです。参加者が上司に「参加理由を一行で説明できる」テーマは申込が伸びます。
テーマを絞ると参加者が減りませんか？
逆です。絞ったテーマは中心ターゲットに強く刺さり、その周辺層も「自分に近い」と感じて申し込みます。全員向けのテーマは誰の優先順位にも入らず、結果的に申込が減ります。
同じテーマで何回も開催してよいですか？
問題ありません。むしろ反応の良かったテーマは、定期開催で「型」にするのが効率的です。参加者層は毎回入れ替わりますし、内容も回を重ねるごとに磨かれます。
事例やデータがない場合はどうすればよいですか？
How to型・実演型・対談型から始めてください。事例やデータがなくても、手順の解説、ライブデモ、ゲストの知見で価値は出せます。開催を重ねれば、アンケートや質問自体が次の一次情報になります。
テーマ決めから外注できますか？
できます。WiLLWEBINARでは、顧客の悩みの棚卸しとテーマ設計、ターゲット定義、タイトル案づくりまでを企画支援の標準範囲に含みます。候補が決まっていない状態からの壁打ちにも対応しています。
まとめ：100例は出発点、決め手は「顧客の悩み」への帰着
テーマ100例を眺めて「これならできそう」と思えるものが何個か見つかったら、必ず最後に①悩みの収集に立ち返ってください。どれだけ形の良いテーマでも、自社の顧客の実際の悩みと一次情報に接続されていなければ、申込にも商談にもつながりません。
逆に、その接続さえできていれば、テーマの「型」はこの100例の使い回しで十分に戦えます。まずは営業チームに「商談で一番よく聞かれる質問は何か」を聞くところから始めて、候補を2〜3個に絞り、チェックリスト8項目で判定する——次回の企画会議が、今日この記事で終わるはずです。
